Em um ritmo de alta crescente nos últimos anos, o mercado imobiliário de segunda residência para os ultra-ricos se tornou um dos principais ativos para se investir
Nos últimos quatro anos, o mercado imobiliário testemunhou uma mudança significativa no comportamento da sociedade em relação à moradia. Impulsionada principalmente pelo período de isolamento social, a busca por mais espaço, conforto e tranquilidade resultou em um tipo de êxodo dos centros para locais que oferecessem melhor qualidade de vida.
Este fenômeno foi aderido, principalmente, pelas classes mais abastadas, incluindo os ultra-ricos — que tiveram que encontrar uma opção para oferecer conforto e segurança para suas famílias, mas que também estavam capitalizados e precisavam de uma alternativa segura de investimento.
Com isso, a busca por residências em condomínios no interior de São Paulo explodiu. Dados do Secovi-SP, sindicato da habitação, revelam que as vendas de imóveis avaliados acima de R$ 1,5 milhão registraram um crescimento de 31,3% — o dobro da média do mercado — entre 2020 e 2021.
Segundo Elizeu Almeida, executivo imobiliário com mais de 15 anos de experiência no mercado de alto padrão, a tendência é que esse movimento continue. Uma pesquisa realizada pela consultoria Brain apontou que o segmento de luxo e superluxo apresentaram um crescimento de 40% em 2023.
Conforme os dados do levantamento, o setor de alta renda vendeu 4.935 unidades em 2023, movimentando R$ 15,3 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV). “Os últimos dois anos foram essenciais para a consolidação do mercado de residências de campo, mas agora a previsão é que ele se expanda.”
Imóveis de segunda residência
Elizeu explica o conceito de imóveis de segunda residência e porque este setor está crescendo tanto. “Hoje temos condomínios no interior de São Paulo que são do tamanho de cidades. O Fazenda Boa Vista, por exemplo, é equivalente à metade de Manhattan”, afirma. “Nessas comunidades, os moradores têm acesso a todos os tipos de lazer de maior qualidade disponíveis no mercado, além de segurança, exclusividade e discrição.”
Para as famílias, os atrativos são muitos e, para os investidores, são uma alternativa de aplicar seu dinheiro em algo que trará resultados imediatos e a segurança de uma liquidez no futuro. “Já tive muitos clientes que, depois de alguns anos, perderam o sentido na segunda residência. Os filhos cresceram, foram viver uma nova fase, e o investimento que foi feito, na hora da venda, teve um retorno de X% em valorização no valor do imóvel.”
O private broker destaca que as negociações, por vezes, acontecem entre moradores dos próprios condomínios. “Como são comunidades muito exclusivas e com muitas opções de terrenos e imóveis, por vezes o processo de compra e venda acontece entre clientes da minha própria cartela”, ressalta
Benefícios de investir em imóveis de alto padrão
Investir em imóveis não é uma novidade. No entanto, Elizeu afirma que no mercado imobiliário de alto padrão, as projeções de lucro são ainda mais previsíveis, além de valorizar acima da média do mercado tradicional.
“Isso ocorre porque o mercado de alto padrão é caracterizado por uma oferta muito menor de imóveis em comparação com os imóveis de padrão médio ou popular”, destaca. Além disso, a demanda por imóveis de luxo é relativamente inelástica — ou seja, ela não responde de forma tão drástica a variações econômicas, mantendo a posição do investidor.
Elizeu destaca ainda o perfil dos clientes deste segmento: “O público de imóveis de alto padrão é composto, em grande parte, por pessoas com alta estabilidade financeira, investidores em busca de diversificação de portfólio ou compradores que buscam um bem associado a status. Eles são menos impactados por oscilações econômicas de curto prazo, como variações nas taxas de juros, o que torna o ritmo de vendas desse mercado mais estável.”
Dessa maneira, como o mercado de imóveis de luxo tem menor dependência de crédito, as variações na taxa Selic, que afetam as condições de financiamento, impactam menos esse segmento. “Mesmo em cenários de juros altos, as vendas de imóveis de alto padrão permanecem estáveis, já que os compradores priorizam a qualidade e exclusividade da propriedade, em vez das condições econômicas de curto prazo”, explica o private broker.
Por fim, ele destaca os benefícios que os empreendimentos oferecem. “Investir em um condomínio de luxo é mais do que adquirir uma residência de altíssima qualidade. É investir em segurança, em uma localização estratégica, projetos arquitetônicos e de design exclusivos, e acesso ao que tem de melhor no país”, destaca.
“Quando citamos condomínios como o Fazenda Boa Vista, estamos falando de uma infraestrutura de qualidade internacional, com projetos de expansão consistentes que oferecem proteção para o investidor.”
Nestes casos, por envolver transações com cifras relevantes, o papel do executivo imobiliário é fundamental para fazer as negociações entre as partes para encontrar a melhor oportunidade para o seu cliente, garantindo um investimento lucrativo.
“O nosso trabalho exige muito conhecimento, resiliência e, acima de tudo, cuidado para encontrar o imóvel ideal para o cliente certo. Negociações deste tipo podem durar meses e até mesmo anos, mas o objetivo deve sempre ser a satisfação do cliente ao encontrar a oportunidade perfeita para investir seu dinheiro e o bem-estar da sua família”, conclui.
Sobre Elizeu Almeida
Executivo imobiliário com 15 anos de experiência. É especialista em imóveis no campo, de segunda residência, para o público de alta renda. Sua especialização e histórico no mercado o tornaram referência na área da consultoria imobiliária de imóveis de alto padrão para moradia e investimento.
Como private broker, possui uma rede exclusiva para acelerar o processo de compra e venda. Atualizado com as tendências, está apto para oferecer insights sobre valorização e singularidades de propriedades do segmento e atender de forma personalizada às necessidades de cada cliente.
Fonte: Comunicação Conectada
