Estruturar o negócio agora potencializa lucros; especialista compartilha passos importantes para o planejamento
Seja para quem pretende começar um novo negócio ou para quem quer fazer uma renda extra, a recomendação é começar os preparativos com antecedência para estruturar um negócio. Com a aproximação da Páscoa, o especialista em negócios, empreendedorismo e franquias, Raphael Mattos dá 10 dicas para se planejar e preparar uma estratégia eficaz tanto para atrair e fidelizar os clientes quanto para aumentar as vendas:
1 – Tenha um portfólio bonito. Pense em uma apresentação digital de seus produtos, para isso, prepare alguns itens que pretende comercializar – ovos de chocolate, pão de mel, bolo no pote, bombons etc – com o maior capricho possível. As fotos vão fazer toda a diferença, se puder contratar um profissional para isso é o ideal.
2 – Pesquise e compre os insumos com antecedência, garantindo economia e maior poder de escolha.
3 – Busque um diferencial, conheça as tendências e avalie se vale a pena oferecer para o seu cliente. São exemplos disso, produtos com creme de avelã, leite em pó, pistache, veganos e orgânicos.
4 – Conheça quem é o seu público, de nada adianta investir em produtos que estão no hype, como veganos e plant based, se o seu público é mais popular e não tem esse perfil de consumo.
5 – Tenha variedade de produtos e valores. Assim, você pode oferecer desde grandes ovos recheados e com mais valor até presenteáveis para professores ou comércios, que podem oferecer um mimo aos seus clientes.
6 – Precifique corretamente o seu produto. Encontrar o preço ideal é um dos grandes desafios do pequeno empreendedor, devem ser levados em conta, além dos insumos utilizados, gastos com energia, água, gás e o tempo investido tanto na produção quanto em cursos e qualificação.
7 – Invista no marketing digital. Utilize as redes sociais para divulgar os seus produtos e alcançar mais público, considerando campanhas personalizadas e tráfego pago.
8 – Invista na apresentação do produto e busque fazer parcerias com o comércio local. Com o portfólio em mãos, ofereça o seu produto para escolas de educação infantil, lojas e salões de beleza, que podem presentear alunos e clientes com um ovo de pequeno tamanho.
9 – Cobre um sinal do cliente. Fundamental para encomendas e para minimizar a chance de desistência da compra ou até calo
10 – Dependendo do fluxo de encomendas – procure antecipar ao máximo com seus clientes – considere trabalhar com pequenas quantidades para pronta entrega, isso aumenta a oferta e reduz o risco de ter prejuízos.
Sobre o especialista: Raphael Mattos é um empreendedor, investidor e mentor de negócios. Fundou 4 empresas milionárias do absoluto zero (PremiaPão, Revolução Digital, Scale Company e Acelera) e hoje sua holding conta com oito empresas (Docecleta, Coxinha no Pote, Lóvis e Honest Market). É formado em universidades americanas em Ciências, Administração de Empresas e Gestão Geral. Participou da 3ª edição do Shark Tank Brasil. Desenvolveu o primeiro MBA em Marketing e Vendas de Franquias do Brasil, é criador do único reality show e série de negócios escaláveis, o Negócios em Choque, e autor do best seller “Vender, Lucrar, Escalar”, pela Editora Gente.
Acumula mais de 1 milhão de seguidores em suas redes sociais e tem mais de 500 milhões de visualizações em seus conteúdos. @raphaeldmattos
Fonte: Maxima SP
